クライアントへ提案出来る3つのコツ


こんにちは^^ ママWEBデザイナーの起業を 応援するトレーナーみなです。 HP制作の経験値が まだ低い方にとって クライアントに提案する ということは なかなか難しいことかもしれません。 今日は 言われたものを作るだけで終わらない クライアントへの提案のコツ について、書きたいと思います^^ 最初の頃は、まだ自信もないので とりあえず、言われた通りに作る! ということに 徹しているのではないかな と思います。 かく言う、私もそうでした。 とりあえず 言われた通りに作っておけば 間違いはない!! たしかにその通りなんですw 言われた通りに作っていれば クライアントの要望は 全部取り入れられているので 一応文句はない…!! しかし…… よくよく見てみると なんだかごちゃっとしていて 結局、なにを押したいんだっけ?? ということに 陥りがちです(;´Д`)ヾ それから、 日々仕様やアルゴリズム等々が 変わりゆく、変化の激しい WEBを学んでいるあなたなら 常に何かしら勉強したり 取り入れたりされていると思いますが そうしていると、 クライアントの要望で 「これってどうなの??」 というような、 疑問も湧き上がってきます。 クライアントへ提案出来るようになる コツは大きく分けると以下の3つ! ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 1)キーワードの選定 2)最終地点の意識共有 3)あなた自身が買いたいと思うか? ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ では、詳しくみていきましょう~♪ 1)キーワードの選定 クライアントさんが売りたい 商品・サービスについて SEOキーワードを 選定してあげましょう。 大手企業などならともかく 個人・小企業が クライアントさんの場合、 会社名を大きく前面に出しても 見る人はほとんど 「???」 です。 会社名が知れ渡っていないのに 会社名で検索してくる人もいません。 キャッチコピーでサービス名を 印象付けようとしても キャッチコピーですら 浸透されておらず、 それで検索してくる人も いないからです。 クライアントさんが売りたい 商品・サービスをリサーチし、 SEOとしてヒットさせたい キーワードも盛り込んだ キャッチコピーなどに まとめ直してあげる。 すると、これが「提案」の1つに なります。 例えば整体サロンのHP制作で 店名を全面に出しても 効果が薄いので その整体サロンの特徴や お客様の声を見せて頂きます。  整体師歴何年なんですか?  施術の特徴は?  どういった症状に効果的?  お客様の声で多かったものは? などなど そういった部分を詳しく聞き出して 繋ぎ合わせる。 これは、以前書いた ヒアリング にも繋がることですが クライアントさん自身 自分の売りがなんであるか 自覚されてない場合があります。 「ただの整体なんですよ~」 本当に?? 1つ1つ聞いてると 何かしら特徴が出てきますので それらをまず書き留めます。 次に、聞き出した特徴が 検索キーワードとして 需要があるかどうか を調べます。 調べるツールとして Googleのキーワードプランナーを 使いましょう^^ 無料で使えるのに、 すっごく多機能・高機能です! 利用するに当たって Googleのアカウントが必要 となりますので 取得しておいてくださいね。 聞き出したサービスの特徴や お客様にとってのメリットとなる 効果をキーワードにしたもの それと、需要が高そうな キーワードを比べてみて 一致したものや 似たような言葉を繋ぎ合わせ サイト名やキャッチコピーにする。 サイト名やキャッチコピーは 大体 h1 タグで括りますので SEO対策にもなる という流れになりますね^^ 本当は、 Googleキーワードプランナーの 使い方まで書きたかったのですが 画像があった方が分かりやすいかな と思いましたので… 画像付きキーワードプランナーの 使用方法と 2 、3 については (長くなっちゃったので…) 次回以降、書きますね^^ お楽しみに~☆

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