実績ゼロでも35万円で受注する方法


こんばんは!
ママWEBデザイナーの起業専門
コンサルタントみなです^^

前回の記事では

・制作会社のWordpress相場は
 1サイト(5ページ)で35万円

・実は35万円でも「高い」と
 思われていない

ということについて、お話しました。

 ※前回の記事
 →「あなたの価値を左右するWebの相場

あなたが提示する金額は
クライアントさんに「安い!」と
感じてもらえるような価値に
なっていますか?

と、問いましたね^^

今回は

実績ゼロでも35万円で受注する方法

について、お話したいと思います。

では早速結論に…!

ズバリ…!!

~~~~~~~~~~~~~~~~~

「35万円」を「安い!」と
思ってもらえる価値にする!

~~~~~~~~~~~~~~~~~

…そんなこと分かってるよ~!
だからその方法は~!?
(#`Д´)ノノ┻┻;:'、・゙

と思われていると思いますのでw
もう少し詳しくお話しますね。

クライアントさんに
思われてしまいがちなのは

「自分でも出来るのに
 プロに頼むと
 そんなに高くつくの!?」

という意識です。

WEBサイト制作は、今や
どんな初心者であっても
ある程度自分で作れてしまうもの。

写真さえ良ければ
見栄えするものも比較的簡単に
作れてしまいます。

まずは、そこから

教育し直さなければならない

んですね!

ある程度の趣味レベルであれば
ご自身で作ることも可能ですよ。

ただ、ビジネスとしてやるのであれば
「信頼性」が必要不可欠です。

初心者が作ったデザインは
初心者の域を超えません。

色がどんな印象を与えるか
どういうコンセプトなのか
フォントの印象
パーツの意味など
意識して作られていますか?

ということを
クライアントさんに話し
理解してもらわなければなりません。

これは、洋楽にも通じることで、
歌詞の意味も知らずに
曲のテンポが良いからとかけてみたら
とんでもなく卑猥な曲だった為
ヒンシュクを買ってしまった…
ということも、実際にあります。

それを避ける為に
意味をちゃんと知った曲や
歌詞の無い曲にする、
もしくは、無難なJ-POPにする
ということを、
公共の場ではしますね。

デザインも同じで
意味も、印象の伝わり方も知らずに
ただただ作ってしまったものは
見る人が見れば分かってしまう、
もしくは、違和感だらけで
離脱率に繋がってしまう…
ということに、なってしまうのです。

お客様目線になった
お客様に受け入れられやすい
デザインを提供する
というのは

クライアントさんには出来ないこと

ですね。

そう、ポイントは

クライアントさん自身には出来ない
と思わせること

なんです!

自分でもやれると思われているので

ゼロ VS 35万円

になっているのです。

あなたには出来ないです
その為のプロなんですから

ということを、
感じてもらわないといけません。

デザイン
 →上記でお話した通り
  できないですよね?

コーディング
 →Googleに好かれるマークアップを
  しなければ、ライバルサイトが
  出てきた時にあっさり負けますよ。
  マークアップ出来ますか?

キャッチコピー
 →デザインよりも最優先されますが
  ご自身だけで作れますか?

ライティング
 →SEOにも必要不可欠なコンテンツ
  作りに必要なライティング。
  検索される為の記事づくりが
  できますか?

AnalyticsやConsole
 →日々VerUPしたりUIが変わったり
  しているものに、
  毎回ついていけますか?

クライアントさん側にすると
どれもこれも「NO」だと思います。

自分では出来ない…という
「痛み」として認識してもらわないと
「自分でできる」と
思われてしまうんですね。

では、
「これらを全てサポートします!」
というだけで、
クライアントさんが「安い!」と
感じてくれるかというと…

まだ足りません!

ここで、前回お話した

制作会社の相場

や、

他のサービスがどこまでやるのか

という情報が
必要になってくるのです!

続きを書いてみたら
またかなりのボリュームに
なってしまったので…(;´Д`)ヾ

次回へ続きます☆


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