Webデザイナーのクライアント獲得法


こんばんは^^
ママWebデザイナーの起業専門
コンサルタント、みなです^^

今日はWebデザイナーならではの
クライアントの獲得法
について、お届けしたいと思います。

この話題については
知りたい方がたくさん
いらっしゃるのではないかな~と
思っています^^

なぜなら…
過去の私が最も欲した情報
だからですね!w

もう7年ほど前になりますが、当時、
フリーランスWebデザイナーとして
駆け出しだった私は

どのようにすれば
クライアントを獲得できるのか?

についての情報を
ものすっごく追い求め
探していました。

当時から見ていた
フリーランスWebデザイナーの方々で
ブログ発信していらっしゃる方、
売れてそうな方、
ステキなデザインをされる方は
沢山いらっしゃいます。

ですが、誰1人として
クライアント獲得法について
触れている方は、
いらっしゃらなかった
んですね。

それもそのはず。

そんな方法を開示してしまう
ということは

自分のライバルを増やすこと

に、他ならないからですね。

さらに、プロフィールや経歴を見ると
制作会社や、どこかの企業の
最前線で活躍されてきた経験の
持ち主ばかり。

企業や、仕事に関わるコネクションを
あらかじめ持っているのではないかな~
という方々ばかりだったのです。

そんな方々が
フリーランスWebデザイナーのための
「クライアント獲得法」
なんて、発信できないですよね(;´Д`)ヾ

そんな経験をしてきた私が
必死になって得てきた
これまでの集大成ともいえる!?

クライアント獲得法

それは…

自分のWebサイトで獲得することです…!!

…ありきたりな答えでしたか?

でも、意外にこの
「Web上で自分で獲得する」
ということを、
できていない人が多いんです。

クライアント獲得=集客というと
手法としては
Webか?リアルか?
に、まず分かれますね?

Webだと、ホームページやLP、
ブログ、facebook、Web広告など
様々なツールがあります。

一方リアルだと、チラシ、名刺、
紹介、交流会など。

お気づきかと思いますが
実績がつけばつくほど
リアル(紹介)の割合が増えます。

ただ、それが
質の良い紹介であれば
問題ないのです。

問題なのは
・安さ
・あなたに依頼する価値が
 伝わっていない
・とりあえずあればいい
というようなことを
普通におっしゃってくる
質の悪い紹介になってしまうことです。

実績もないうちに
交流会などでリアル集客してしまうと
「安さ」に惹かれる
価値教育のできていない
クライアントさんが集まりやすいです。

そして、実績も少ないですから
クライアントさん主導の
制作になってしまい、
価格さえも、クライアントさんに
言われるがまま…ということにも
とってもなりやすいんです(>_<)

こうなってしまうと
「疲弊する制作」ループに
突入してしまいます…。

リアルですから、対面している以上
無下に切ることもできません。

さらに、誰かの紹介であった場合
余計断りにくく
意見も言いにくい…ヽ(;´Д`)丿

フリーランスのリアル集客は
・自信をもって言える実績がある
・売れるWebサイトの全体像を
 把握している
・それについてクライアントを
 説得できる
などなど、
かなりのスキルを持っていなければ
実は結構ハードルが高い
のです。

一方、Webによる手法では
あなた自身が集客すれば

ある程度、
価値が伝わっている人と
伝わっていない人を
篩(ふるい)にかけることができます。

情報発信することで
こんなお客様はご遠慮ください、
こういうお客様であれば
是非一緒にビジネスしましょう!
ということも
言えるようになります。

あなた自身のやりたい方向性や
デザインの強みを活かした
集客に繋げられるんですね。

また、あなた自身が
Webでクライアントさんを
獲得できるようになると
それ自体がWeb集客の実績に
なります!

こんなに強い実績開示は
ないですね^^

そうそう。
Web上における集客で
気を付けて頂きたいことが1点だけ。

それは
クラウドソーシングを使わないこと
です。

これだけは
使わないようにしてください!

クラウドソーシングは
安さに重きを置いたクライアントさんが
多く集まる場所です。

LP1ページ制作するのに
5万円未満を希望している方が
多数いらっしゃいます。

成約率を左右する
広告としても重要なLPを
1ページ5万円未満です…!

つまり、私たちにとっては

数をこなさなければ
まとまった収入にはなり得ない価格で
提供する場所

であり、

価値を下げる場所

でもあるんですね。

そして、
そういう場所にいらっしゃる
クライアントさんは高確率で

安い金額のわりには
無理難題・要望をおっしゃってくる
傾向が非常に強いです。

私の現在のコンサル生の中にも
クラウドソーシングを活用してしまい
疲弊経験を持つ方が数人
いらっしゃいます(;´Д`)ヾ

ですので、Web上で集客を行う際は
クラウドソーシングは使わないこと!

これだけは、
覚えておいてくださいね^^

では、まず何をすれば
Web上でクライアントさんを
獲得できるのか?

具体的な進め方については
次回、お届けしますね^^


先日、NLPの先生でもある
ふりーちあかおりさんにお会いした際

「みなさんはいっそのこと
 制作一本にしてしまわないの?
 その方が需要も多くって
 稼げるんじゃない?」

と、おっしゃって頂けました。

とってもありがたいお言葉です(*´人`)

たしかに、
今回の記事でも書きましたように
情報発信するようになってから

「是非みなさんにお願いしたいんです!」

とおっしゃって依頼してくださる方が
ほとんどになりました。

価格も、7年前から比べると、実は
10倍以上
になっているんです。

そして、私へ依頼することの価値が
伝わってくださっている
クライアントさん達だからこそ、
ストレス少ない、楽しいWeb制作
今ではできるようになっています。

私がここで
ママになってからWebデザイナーを
目指される人達への情報開示を止め

いちフリーランスWebデザイナーとして
クライアントさんを囲ってしまうのも
アリなのかもしれません。

「でも、それは
 私が本当にやりたいことでは
 ないんですよね~(;´∀`)ヾ」

私が制作したWebサイトで
問い合わせが増えたり
体験生が増えたり
売上に直接繋がるような
アクションが増えたら
クライアントさんは
とっても喜んでくださいます。

私がリニューアルを請け負った
ダンススタジオのサイトは
今もなお、月に2~3人の生徒が
増えているそうです。

学習塾のサイトも、
なかなかの反応を見せており
順調に生徒さんが増えていってる様子。

でも、そういった笑顔を
独り占めしていたくはないんですね~。

できれば、
ママになってから企業所属を諦め
何かできることを探し

おうちで稼げること
 イコール
フリーランスWebデザイナー

という道を選ばれた方に
同じように共有してもらいたい。

そうすれば

Webデザイナーとして
起業するママも

クライアントさんも

笑顔になる。

私とクライアントさん
2人だけの笑顔が
3人に増えるんです!

そうやって
ママの笑顔を増やしていきたいな~
というのが、私の今のところの
「本質」でもあるんですね~。

ということをお話したら

「本当に教えるのが好きなのね^^」

と、笑ってくださいましたw

情報発信は、本当に
物凄い威力を持っています。

あなたにも
これからお届けする情報を
1つずつ読んでいって
実践してみてもらいたいな
と思います^^


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