ライバル調査後のポジショニング

こんにちは！
ママWEBデザイナーの起業専門
コンサルタントみなです^^

連休最終日から、次男くんが
またしても発熱してしまい…

明けてから病院に行こうと
予約を入れようとしたのですが

いっぱいすぎて予約できず！ヽ(;´Д｀)丿

本人も寝ていることが多かった為
水曜日になってから
病院に行きました…

連休明けは恐ろしいですね…(;´Д｀)ヾ

さて本日は
続けて連載させて頂いております
4回目の記事となるわけですが…

実は、メルマガではもう
【7. レイアウトのコツ】
までお届けしております。

次男くんの看病や
ぐずぐず付き合いで
配信が少し遅れてしまいましたが…

本日22時頃
【8. サイトのテーマカラー】
について配信予定です☆

宜しければ ↓ 記事下 ↓ より
ご登録くださいませ^^

ではでは、本題に入りたいと思います。

アメブロカスタマイズでの
メイン画像制作を想定とした

結果の出るデザインを
実際に作ってみよう！

調査したライバルのデータをもとにクライアントのポジショニングを決める

1回目…
結果が出るデザインのためのヒアリング

2回目…
「誰に」「何を」「どのように」

3回目…
クライアントが結果を出すためのライバル調査

ライバルの良いところ
（お客様が求めているもの）
を知るには、
ライバルのブログやサイトで
「お客様の声」や「キャッチコピー」
をチェックする

ライバルを選ばなかったお客様を
調べるには、口コミサイトや
質問サイトをチェックする

ということを
書かせて頂きました^^

4回目となります今回は

調査したライバルのデータをもとに
クライアントのポジショニングを
決める

ということについて
書きたいと思います(*'ー')

ポジショニングとは
簡単に言いますと

競合他社と差別化した
自社の立ち位置

です。

・・・なにそれ？

と思われるかもしれませんが
ひとまず、具体的な方法を
書いていきますね^^

まず、前回までの記事で調べた

・ライバルが求められる理由
・ライバルのところへ行かなかった
　お客様の理由

のうち、

・ライバルのところへ行かなかった
　お客様の理由

について、
具体的に掘り下げていきます。

質問サイトなどで書かれていれば
それを参考にするもよし

なければ、

あなた自身なら
そのライバルをどういった理由で
選ばないのか？

を、具体的に考えてみましょう。

その際に、1点だけ
気を付けることがあります。

それは…

価格が「安い」「高い」を
理由にしないこと！

ここを
「選ばなかった理由」
にしてしまうと
必然的に価格競争に
巻き込まれてしまいます。

価格が「安い」「高い」
という理由以外に
そのライバルを選ばなかった理由…

○○について詳しく知りたかったのに
既に知っていることばかりだった…

　→○○専門として詳しい
　コンテンツ作りをしたら
　ライバルより目立てる？

効果がイマイチ感じられなかった…

　→うちのお客様は△△％の人が
　満足されています！

コンサルを受けたけど
イマイチ分かりづらかった…

　→分かるまで丁寧に説明することを
　押したら目立てる？

私が求めているやり方に
向いてなかった…

　→○○な人向けレッスン

などなど、
「価格」とは違う目線で
ライバルを選ばなかった理由
を書き出し、

それとは真逆のことができる

もしくは、

それらの理由を
クライアントさんが持っている

「少し得意なこと」

や、

クライアントさん自身の
経歴などで解決できそうかどうか

を、考えてみるんですね。

そうすると、

「ライバルには無い（差別化）
　あなただから選んだ！」

商品・サービスになっていきます^^

そして、その分野において
半年～1年半後くらいを目処に
No.1が取れる市場
であることが、望ましいです。

突然ですが、質問です！

世界一高い山はエベレスト山ですが、
世界で二番目に高い山は？

…と聞かれて
即答できますでしょうか？

大体の人は、
即答できないと思います。
（私も分かりませんｗ）

No.1は覚えられるけど
No.2以下は、なかなか
覚えられません。

ですので、ライバルが弱いところで
半年～1年半程かければ
クライアントさんがNo.1になれそう！
と思える分野

　※ライバルが弱い部分を掘り下げた
　　ジャンル。クライアントさんが
　　「自分は○○の△△分野でNo.1」
　　と言えることができそうな分野

を見つけ、その市場を
クライアントさんの立ち位置
とすること。

そうすると、今度は口コミでも
「ああ！○○といえばあの人ね！」
とか
「あの会社ね！」
という風に覚えてもらいやすく、
また、広がりやすくなります。

ここまでやれれば
かなり具体的に

クライアントさんが
結果を出せるようになる立ち位置

というのが見えてきます^^

が。ここまでになるには
かなりの目（経験）と
検索の仕方などが
必要となってきますので
まずは

ライバルの隙間を細分化し
対極で目立てないか

を考えて絞り込んでいくと
良いですね^^