あなた自身が「欲しい!」と感じる?


こんばんは! ママWEBデザイナーの起業専門 コンサルタントみなです^^ 台風が向かっているとはいえ 毎日本当に暑いですね…ヾ(;´Д`●)ノ おうち起業のメリットは どんなに暑くても、台風が来てても 天候に左右されずに お仕事ができるということ! クーラー代はかかりますが…!(´Д`;)ヾ でも汗だくにもならず、雨にも濡れず 快適だと思います♪ * * * * * * * * * * * * * * * * * クライアントへ提案出来る3つのコツ シリーズ 最後の3つめです! まずは、ここまでの復習↓ 言われたものを作るだけで終わらない クライアントへの提案のコツ Q: 提案って、何を提案すれば良いの? A: 1つめはSEOキーワードの提案 → SEOキーワードを選定する必要性キーワードの選定方法 A: 2つめは制作するHPの 最終目的の共有 → 最終地点の意識共有 では、ここからが最後の3つめになります! 3)制作しているあなた自身が その商品・サービスを 買いたい!と思いますか? これ、結構重要なことなんです。 制作しているあなた自身が その商品・サービスに魅力を感じない 欲しい!と思えない… ということは、 そのページを見たお客さんも、 同じことを感じている ということになってしまいます! 私には必要じゃない… 今度でいいや… なんだかよく分からないな… 制作しているあなた自身が そう感じるということは サイトに来たお客さんも 同じ事を思っている可能性が だいぶ高いということなんです。 ○○の勉強をしている人なら分かる! というような専門性の高いものや、 ターゲットが極めてレアなもの だったりすると、 そうとも限らなくはなりますが 一般的な商品・サービスの場合 大体当てはまります。 では、どんなところで そんな風に思ってしまうと、 考えられますか? どこにでもある商品・サービスだ… この価格のものだったら、 他にも安くていいのがある… これってどうして必要なの? これって他と何が違うの? そういう疑問が いっぱい溢れてくるからこそ、 制作していても 「欲しい」と思えなくなるんですね。 ではそこを、クライアントさんに直接 突っ込んで聞いてみましょう! 私はよく突っ込んで聞いてましたw 最初は 「なんなんだ?!( ;゚д゚)」 と思われるかもしれませんが とっても大事なことなので 臆せず聞いてましたw 「私自身がこれに関して全く知識が  無いせいかもしれませんが…  この文章○○○の意味が  よく分からないです。」 とか 「これ、似たようなのでもっと  安いやつがありますよね?  あれとはどう違うんですか?」 などなど 率直に聞きます。 聞くと、クライアントさんから 色々聞き出すことが出来ます。 「あれと比べないでください!  ウチはこうなんですよ!  こんなにサービスが良いんですよ!」 とか 「通常だとこういうのが  この業界では常識なんだけど  うちはもっと掘り下ってここまで  やるんです…」 とかとか 「この文章はこういう意味なんです。  (一般的にも分かりやすい具体例を  言ってきてくれる)」 とかとかとか…! なんでそういう事言わないの! 書かないの! ということが、沢山出てきます(笑) そこを 「じゃあこんな流れを作って  それらを盛り込みましょう」 と提案することで 初めてそれが必要だったことに クライアントさん自身が 気付いたりします。 キレイにデザインするだけでなく クライアントさんが持ってる魅力を 引き出すことが出来るようになる。 なかなか最初は難しい かもしれませんが、 あなたが制作していて 「欲しい!」と 感じられる魅力や言葉を 聞きだすことが出来れば 「売れるHP」の第一歩に なっていくわけです^ ^ このように、 提案していける力が身に付くと、 弊社のことを分かってくれている! とクライアントさんが 感じてくれるので クライアントさんとの信頼関係も 築くことが出来るようになります。 信頼関係を気付けるようになると リピーターになってくれたり 価格競争にならなくて済んだり スマホ対応や コンテンツ提案をすることで 制作費UPも出来るようになったり^^ 重要な関係性を 築いていけるようになるので 「提案力」も 大事なスキルの1つなんです。 一度に全部をやるのは大変なので 1つずつ、少しずつ 始めてみるのが良いかと思います^^ まずは、あなた自身のサイトで キーワードプランナーを 使ってみたり 最終地点を考えてみたり 自分だったら依頼してみたくなる サイトになっているかどうかを 考えてみたり してみてくださいね^^ 以上、 ママWEBデザイナーみなでした!

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