悩みを聞くことでクライアント獲得に

こんにちは！ ママWEBデザイナーの起業専門 コンサルタントみなです^^ 今日は暑かったですね！ 我が家はエレベーター無しの5階なので 風通しだけはとても良いのですが 窓を開けると、もれなく 次男がベランダへ出てしまいますので… 早々にクーラー稼働中です(;´Д｀)ヾ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - さて、前回の記事では まずは行動するところから！ リアルであなたに合ったクライアントを見つける方法 について書きました。 今日は、前回の文章中でも 少し触れました 身近な人がクライアントになった ことについて、書きたいと思います。 私がぼちぼち フリーランスとして活動をし始めた頃 とにかく手あたり次第に 自分がWEBデザイナーである ということを、発信しまくっていました。 まずは知ってもらわないと どこに「チャンス」が落ちているか 分からなかったからです。 と、そこで思いもよらない人から 声がかかりました。 なんと、長男が通っている ダンススタジオのオーナーさんです。 オーナーさんから聞いたお話はというと… 営業の電話がかかってきて 最初は、親身になって こちらの運営について話を聞いてくれる 　　↓ 集客が上手く出来ていないので ホームページを持ちましょう！ と持ち掛けられる 　　↓ じゃぁ…とHP制作を依頼 　　↓ HPは完成したけど 自分では更新出来ない状態だった ここまでお話を聞いたうえで 「更新出来ない状態」って何？！ と、実際の管理画面を見せてもらいました。 するとなんと……！！ 見たこともないシステムが入ってる…！！ 「なんですか、これ？！」 「というか、素人さんがこんなので 　更新出来るわけないじゃん！！」 これ、リアルな私の第一声です(;´Д｀)ヾ WordPressですらないそのシステムは よくよく見ると 今時無いよ！！ というくらい、古いHTMLで書かれていて まさかのテーブルレイアウト！(ﾟДﾟ;) このテーブルレイアウトなおかげで その後もずっと 他の制作会社等からの 営業電話が続いていた様子。 テーブルレイアウトなので SEOも何もありません。 実際にオーナーさんも HPが出来たからといって 集客が出来ているようには 微塵も感じないとのこと。 まぁそれはそうですよね…… 改めてオーナーさんとお話したところ ・自分で更新出来ない →出来るように作り変えられますよ ・使用されている写真が古い →写真変更を簡単にしましょう ・そもそもホームページを持つ意味はあるの？ →現状のままでは効果はほぼありません。 　大幅な変更が必要になりますが 　その後のやり方を教えるので、 　効果的に使えるようになりますよ～^^ というようなやり取りを経て 受注に至りました。 1度制作経験があるクライアントさんは お悩みを抱えていることが 少なくありません。 それは、制作会社への不満だったり 作られたHPへの不満だったり。 そういう部分を1つずつ聞いくことで クライアントさんとの共感も生まれますし 解決策を提示していくことで 信頼関係も生まれます。 また、 自身でWEBデザイナーとして請け負うと 制作会社にはない機動力（素早い対応） を発揮することが出来るので クライアントさんから聞いた声は そのまますぐ反映させることが出来る というメリットにも繋がりますから お悩みを抱えているクライアントさんには まさに天の助け！にもなるわけです。 ちょっと言い過ぎかもですが(;´∀｀)ヾ それくらいの印象になるのです。 このようにして クライアントさんの悩みを聞き出し １つ１つ解決策を導いていくと 「あなたにお願いしたい^^」 という流れを作ることが出来、 リアルでのクライアント獲得に 繋がっていくんですね♪ 今回の記事のポイントは ↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓ HPの悩みを聞くことで 新たなクライアント獲得に繋がる！ ↑　↑　↑　↑　↑　↑　↑　↑　↑　↑ ということでした☆ 本日はここまで♪ ママWEBデザイナーみなでした^^