育つサイトに必要なたった1つのポイント

こんにちは！
ママWebデザイナーの起業専門
コンサルタントみなです。

質の高いクライアント獲得法
ということで、
それぞれのステップを順に
お届けしています^^

これまで配信した記事はこちら↓

• （1）質の高いクライアント獲得法
• （2）Lowストレスな入り口商品の作り方
• （3）「あなただから依頼したい！」の秘密

育つサイトに必要なたった1つのポイント

あなたは、サイト制作を受注し
納品した後、
クライアントさんへ
どのようなことを行っていますか？

制作したHPの使い方や
どこに何が表示される…などの
レクチャーは、当然のことながら
既に行っていることと思います。

ですが、それだけでは
クライアントさんは
サイトを育てられない
ということを、
実感されていませんか？

サイトを育てるためにはまず
記事やコンテンツを書いて
もらわなければなりません。

ところが…

・作ってもらったことに満足した
・記事を書こうと思っても書けない
・何を書いたらいいか分からない
・書き続けられない

等々の理由があり、
なかなか書けない＝育てられない
というクライアントさんが多いです。

では、どうしたら
クライアントさん自身が
サイトを育てられるように
なるでしょう？

クライアントさん自身が
記事を書けるように
レクチャーすること

とはいっても、
どうレクチャーするの！？ヽ(;´Д｀)丿
と思われるかもしれません。

ここで、最大でたった1つのポイント！

それが…
ペルソナを明確にすること
なんです！

もう、これさえ明確になっていれば
するする書けますｗ

ちなみに、ペルソナとは
仮想顧客のこと。

仮想顧客とは
理想となる見込み客を
具体的にイメージすること。

理想的な顧客が何に悩んでいるか？
現状どのような状態にあるのか？
普段はどのような生活をしているのか？
年齢・性別・家族構成・職業
仕事の仕方や、家族との過ごし方など

1人の人間を「あの人のこと！」と
名指しで言えるくらい明確にした
まさに、仮想の理想的な顧客。

デザインを行う段階でも
ある程度明確になっている
必要はありますが

それ以上に、
記事を更新していく上では
必須です！

ですが、ここさえ押さえておけば
意外に沢山の記事ネタが
浮かんでくるのです^^

あなたにも、
心当たりはありませんか？

クライアントさんからよく質問されること

ここは抑えてほしい！と思うポイント

この人にはこれくらいのとこまで
教えてあげたくなっちゃうんだよな～

ここが出来るようになったら
次はこうすると良いのに

などなど。

クライアントさんにも
そのような思い当たる人物がいないか
確認し、その人に向けて
想い・ノウハウなど、
コンテンツを提供していくよう
指導していくと良いですね^^

それから、私たちWebデザイナー自身で
よくあることといえば

ヒアリング時に毎回これを聞いてるな～

そして、毎回似たような回答が
返ってくるんだよね～

もっとこの辺まで用意してくれたら
スムーズなのに…

と思うことを、あらかじめ
記事として配信していくと
見込み客となりえる読者さんを
育てることに繋がるのでオススメです。

その時は、ただ
「こうした方がいいですよ」
ということを書くのではなく

「こういったものをこのような状態で
　ご用意して頂きたいです。
　それがあることによって
　どんなメリットがあり、
　このように作業がスムーズに
　進行するからなんですね」

というような情報まで
プラスしてあげると
クライアントさんの理解を得られやすく
信頼性や権威性にも繋がります^^

そのようにコンテンツを届けるためには
やはり

明確なペルソナが決まっていること

がとっても大事なんですね！

今回はここまで！
ママWebデザイナーみなでした^^